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二十年如一日扎根营销一线的“老兵”
发布日期:2020-07-01    作者:付志怀    
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他是一名销售老兵,他将22年的青春岁月奉献给陕西钢铁,大多数“禹龙”钢材扎根之地,都有他曾经挥洒过的汗水和心血,他用自己的执着和坚守书写着一副人生画卷,他就是二十年如一日扎根营销一线的张正博,它曾在2015年荣获“西安市劳动模范”荣誉称号,2018年荣获“韩城公司追赶超越先进个人”等荣誉称号。

二十年如一日扎根营销一线的“老兵”

爱岗敬业,忠诚果敢是他的品行。众所周知,销售工作是企业运营的最后一道环节,是经营工作的重中之重。作为从事销售工作22年的他,始终秉承着“干一行、爱一行、钻一行”的工作作风,爱岗敬业,无私奉献、说走就走,乐于扎根销售一线,哪里有需要他就去哪里,销售足迹遍布大江南北。自1999年从事营销工作以来,无论刮风下雨,烈日炎炎还是大雪纷飞,他始终坚守在营销一线,时刻保持高昂工作状态,时刻用自己实际行动,奏响着“营销人员”的担当之歌。他自201712月份赴龙钢公司、汉钢公司驻点以来,曾先后20余次赴重庆、成都、贵阳、昆明、武汉、兰州、银川、河南、山东、陕西各市场进行品线、圆钢、锚杆、带钢等产品细分开发,搭建了彭州京华、邯郸正大、陕西友发等国内知名制管企业合作平台,形成了各品类新品销售网络,拓宽了销售渠道,为20182019年集团产品结构转型升级及新品销售网络奠定了基础。他在2018年销售带钢、品线类新品、圆钢、锚杆钢等“禹龙”产品70.1万吨,2019年新品销量达到128.5万吨,较2018年销量提升183.3%

产销互动,提质增效是他的目标。为满足客户需求,掌握带钢产运销配套服务,他亲自带队赴山西建龙、山西立恒、山西高义、老汉钢实地调研,现场录制各竞争钢厂装车发运视频动态,配合物流部门形成汽运、火运装车实施方案,最终实现产运销协调统一。在产销衔接方面坚持每月、旬同主业公司各生产部门密切互动,结合市场变化,增加增效品规产能,及时解决产销质量及售后问题,实现了龙钢带钢由月产8000吨试产指标向12万吨达产指标的转换,快速确保龙钢带钢达产达效。

严以律己,做好表率是他的准绳。在单位,他是一个好领导,待人诚恳正派做事光明磊落有良好的群众基础和较高的威望,工作中他一直亲力亲为,带头干事情。他非常关心员工,每月坚持和他们谈心沟通,了解他们的心理诉求和想法,及时纠正自身不足,鼓励督促他们在公司销售业务方面奋发有为,所到片区人员都愿意围绕在他身边工作,通过积极沟通凝聚了人心,使片区形成了良好的工作氛围,在工作量大,任务重期间,全员都乐于自愿加班,努力工作,他所到过的片区曾多次荣获“销售明星片区”称号。在家里,他是孩子眼中的好父亲,妻子心里的好丈夫,虽然工作繁忙,但只要休假期间,尽量分担家务。他的年近八旬母亲在2019年生病住院期间,他利用有限的调休陪护家人,从未影响所在片区工作开展。在外围工作期间,坚持同孩子电话沟通交流,鼓励指导学习,在同事的眼里他是一个模范丈夫和父亲。 同时他无论在何地都把公司利益放在第一位,廉洁奉公的敬业精神,在销售队伍中起到了表率作用。

现在在郑州片区担任经理的他,依旧秉持着他的一切良好作风,用他的智慧带领着队伍在郑州这片市场上披荆斩棘,把“禹龙”钢材推向更加宽阔的市场。(韩城公司 付志怀)